Vendedores relativos
Ejercicio
Algunas empresas retribuyen a sus vendedores con base en su rendimiento relativo al de sus colegas en la misma empresa. ¿Por qué?
Análisis
Emplean el rendimiento medio como un indicador de las variables no observables que influyen sobre las ventas, además del esfuerzo individual. Así se reduce el riesgo que soportan los trabajadores. Si no se utilizase esta remuneración comparativa, la contratación sería más costosa, pues, para atraer los mismos trabajadores, habría que pagarles un salario mayor.
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