Sin intereses
Ejercicio
Examine, desde el punto de vista de la racionalidad, el texto del siguiente anuncio, representativo de la promoción y venta de productos por televisión: “Un verdadero anillo con tres quilates de zafiros y diamantes por sólo 4.990 pesetas al mes sin intereses” (énfasis en el original).
Análisis
El anuncio presenta varios aspectos notables que utilizan varios fenómenos estudiados en el tema de racionalidad limitada y sesgos sistemáticos:
Framing: El anuncio enmarca el periodo presupuestario como un mes y, así, desvía la atención desde el coste total del bien. Situar el precio psicológicamente por debajo de las 5.000 pesetas mensuales y no decir el número de cuotas también favorece que el comprador potencial subestime el precio
Tasa de descuento mal adaptada: Obviamente, puesto que existe aplazamiento del pago, el no cobrar intereses significa en realidad que sólo se vende a crédito. Probablemente, el tipo de consumidor al que está dirigido no entienda el concepto de interés. En general, buen número de consumidores toma sus decisiones financieras con base en su presupuesto (o en su restricción) de tesorería para un periodo determinado (por ejemplo, un mes). También es probable que el tipo de interés implícito sea muy elevado, como corresponde al elevado riesgo de impago de las cuotas mensuales. Lo que no impide que sea inferior a la tasa de descuento subjetivo de muchos deudores potenciales, que se comportan como si les importara poco el futuro.
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